冀中能源邢矿集团无货销售龙头逐鹿市场争效益

发布时间:2021-07-22 11:08:00 冀中能源

冀中能源邢矿集团无货销售龙头逐鹿市场争效益

三季度以来,冀中能源邢矿集团积极抢抓市场机遇,深入对接市场和客户,深度聚焦营销管理工作,通过进一步优化产品结构、加大产品全流程质量管控力度、拓展销售半径等措施,推动产品售价稳步提升,努力实现效益最大化。

该集团坚持以市场为导向,积极构建与市场环境相适应的生产组织模式,推动产品结构优化。金谷煤业将提高产品质量作为提质增效的重要抓手,依据入洗原煤的变化,合理有效调整配煤比例提高入洗率,并对洗煤工艺进行管控,严把洗选加工质量关,精煤产品的合格率达到了98%以上。老母坡煤业5103自动化采煤工作面,在7月正式投产,通过地面智能操控系统,目前,每班井下工作人员由18人左右减至8至9人,既定指标完成率达100%,采煤效率进一步提高,吨煤完全成本有效控制在既定指标之下,原煤生产人员工效稳定在7.3吨以上,保证产品效益最大化。

该集团积极探索产品定制,发挥公司多元品种优势,对常规性用户,确保质量参数标准化;对差异化用户,做到产品质量定制化,确保公司产品能够稳定大客户、适应特殊户、真正实现营销由扩大规模向提高质量效益的转型升级。金谷煤业形成了大客户为支撑、小客户为补充的销售模式,于7月17日实现了日销售精煤97车,取得了今年以来最好成绩。技师学院深挖内部市场,将对冀中股份各矿开展全员素质提升培训,从15日开始,暑期4000人培训全面启动。金兴制药针对复方鸡内金片和小儿复方鸡内金散两种药品出台了5项新的销售政策,仅14天复方鸡内金片的销量就达到了2874件,截至14日,销售收入已超额完成7月计划的128%。

该集团坚持以客户满意为最终目标,以优质服务树品牌,及时完善客户信息,并与客户进行有效沟通,以便在第一时间内掌握客户需求。同时,在服务细节上进行了全面优化,更有针对性地服务客户,使各项服务更趋完善。老母坡煤业销售部门主动出击走访客户,及时了解产品质量并向机运生产部门反馈用户信息及需求。从推销、营销向“引销”转变,实现服务引领消费,不断增益品牌效应,7月初,实现连续三天销量破2500吨大关,再创今年以来日销新纪录。金兴塑料包装分公司加大网络销售力度,与客户及时沟通需求,在保证伊利、蒙牛、利乐等大客户订单基础上,上半年新增外贸出口658吨,分别出口到尼日利亚、澳大利亚、菲律宾等地,达到了多年来外贸出口最好成绩。

(邢矿集团党委工作部     康笑芃)


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